Are You Building for Commercial Success? 2024 APAC Perspective
You’re a new company preparing for your inaugural launch. Until now, you’ve been flexing your scientific leadership muscles and developing a stellar product. Now it’s time to build a sales team that will be critical to your product’s launch and success.
Is your organization prepared for an expanded team? Have you identified a timeline to launch that incorporates the steps to building a team? What about the ideal candidates for your organization? Have you developed the profile and competencies that will make a successful sales representative for your organization?
In this white paper, we share what questions you should be asking to devise a realistic and efficient process of attracting the best sales talent for your company. We’ve found that the companies that develop answers to these questions set themselves up for commercial success.
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新しい会社で、初めての製品上市を控えている状況を想像して下さい。あなたは、これまで研究者としてリーダーシップを発揮し、優れた製品の開発をしてきました。そして、製品の上市とその成功に欠かせないセールスチームを作る時がやってきました。
あなたの組織は、チームを拡大させる準備ができていますか？チーム構築に関して、上市までの段階的なスケジュールは明確になっていますか？組織にとって望ましい候補者像は決まっていますか？あなたの組織で活躍できる営業担当者のプロフィールやコンピテンシーモデルはできていますか？
このホワイトペーパーでは、御社に最適な営業人材を獲得するための現実的かつ効率的なプロセスを考案するために、どのような質問をすべきかをご紹介します。私たちは、これらの質問に対する答えを導き出した企業が、商業的な成功を収めることができると考えています。
